不動産エージェントからのアドバイスシリーズ
こんにちは。南カリフォルニアを拠点に活動している不動産エージェント、リサ・ブライアルズです。
前回は「永久帰国を予定されている方へ」というテーマで、不動産売却の全体像や実際の成功事例をご紹介しました。今回は第2回目として、売却前の**「準備段階」**にフォーカスし、どのような工夫や手順を踏めば「高値売却」と「スムーズな取引」につながるのかを具体的に解説していきます。
1. 物件の価値を正しく把握する
売却の第一歩は「価格の正確な見極め」です。
同じエリアで最近売れた物件の価格や、現在市場に出ている競合物件を調査することは必須です。しかし、単純に「近所の家が○○ドルで売れたからうちも同じくらい」とは限りません。角地・日当たり・建物の状態・学区の評判など、細かな条件によって価格は大きく変わります。
そこで役立つのが、エージェントによる Comparative Market
Analysis（CMA：比較市場分析）。これはデータに基づいたレポートで、根拠ある価格設定の指針になります。
同じエリアで最近売れた物件の価格や、現在市場に出ている競合物件を調査することは必須です。しかし、単純に「近所の家が○○ドルで売れたからうちも同じくらい」とは限りません。角地・日当たり・建物の状態・学区の評判など、細かな条件によって価格は大きく変わります。
💡 価格を高く設定しすぎると売却期間が長期化し、結果的に値下げに追い込まれるケースも多いです。スタートの段階で現実的かつ戦略的な価格を決めることが、結果的に高値売却につながります。
2. 家の状態を整える（ホームステージング）
「第一印象」で買主の心をつかむことができれば、内覧数も増え、オファーの競争が起きやすくなります。
不要な家具や荷物を片付ける
プロによる清掃サービスで徹底的にクリーンにする
ペイントや床の補修など、小さなリペアを済ませる
ロサンゼルスや南カリフォルニアでは、ホームステージングを取り入れた物件は平均で高値で売却されやすい傾向にあります。家具や装飾を一時的にレンタルして配置することで、写真映えが良くなり「ここに住む自分」を買主がイメージしやすくなるからです。
💡 ただし「As Is（そのままの状態）」で売却することも可能です。
大規模な修繕やリフォームをせずに売却したい方も多く、実際にそのままの状態で高値売却に成功した事例もあります。買主が自分好みにリフォームしたい場合や、投資家が購入する場合など、「As
Is」でも十分需要があります。
3. 書類の準備
売却に必要な書類は多岐にわたり、準備不足が取引遅延の原因になることも少なくありません。
権利証（Title） の確認
過去の修繕履歴や保証書を整理
HOAの規約（コンドミニアムの場合）
シティのコンプライアンス要件（検査・許可証）
これらを売却開始前に揃えておくことで、エスクロー（契約〜決済）の流れがスムーズになり、買主からの信頼も高まります。
4. プロによる写真撮影とマーケティング戦略
今の不動産市場では、最初の出会いはほぼ100％オンラインです。つまり、ネット上での第一印象が勝負。
プロカメラマンによる高解像度写真
ドローン撮影による外観・周辺環境のアピール
3Dバーチャルツアーで海外バイヤーにも内覧体験を提供
英語＋日本語での広告展開（南カリフォルニアは海外投資家や帰国予定者層も多い）
これらを組み合わせることで、問い合わせ件数や内覧予約数が増え、結果的に複数オファーを引き出しやすくなります。
5. 税務・資金計画の確認
売却価格だけでなく、最終的に手元に残る金額を正確に把握することが重要です。
アメリカでのキャピタルゲイン課税
日本帰国後の申告義務（ダブル課税の可能性）
為替リスクと送金手数料
特に帰国を予定している方は、CPA（会計士）やファイナンシャルアドバイザーと早めに相談しておくことをおすすめします。
家を高く見せる追加の工夫リスト ✅
少しの投資で買主の印象を大きく変えられる工夫があります。
フレッシュペイント：ニュートラルカラー（例：Swiss Coffee, Light Gray）で再塗装すると清潔感UP
ランドスケープ改善：芝生・植栽を整え、玄関周りを明るく演出
照明のアップグレード：モダンな照明器具に変えるだけで室内が新鮮に
キッチン・バスの軽いアップデート：水栓や取っ手を新品に交換
新しいアプライアンス（家電）：冷蔵庫やオーブンを入れ替えることで「住む準備が整った家」という印象を与える
よくある質問（Q&A）
Q1. 売却前に大規模リフォームは必要ですか？
A1. 必要ありません。むしろペイントや小さな修繕など、低コストで効果的な改善の方が投資効率は高いです。また「As
Is（現状渡し）」での売却も可能なので、無理にリフォームをする必要はありません。
Q2. ホームステージングは必須ですか？
A2. ステージングがあれば効果的ですが、家具を減らし整理整頓するだけでも十分印象が変わります。
Q3. 売却のベストシーズンは？
A3. 春〜初夏が活発ですが、南カリフォルニアは年間を通して需要があるため大きく心配する必要はありません。
Q4. 日本へ帰国する場合、資金送金は？
A4. 米国銀行から日本の口座へ送金可能ですが、為替変動や手数料を考慮し、事前に計画を立てることが大切です。
まとめ
ロサンゼルス・南カリフォルニアでの不動産売却は、
「価格設定 → 家の整備 → 書類準備 → マーケティング → 資金計画」
という流れをしっかり踏むことで、スムーズかつ高値での売却が可能になります。
さらに、軽いアップデートやホームステージングを行う方法もあれば、「As
Is（そのままの状態）」で手を加えずに売却する選択肢もあります。ご自身の状況やタイムラインに合わせて柔軟に戦略を選ぶことが大切です。
私はロサンゼルス郡を中心に、オーナーとしての経験とエージェントとしての実績を活かし、常に「いかに高く、いかにスムーズに」を意識して売却をサポートしています。単なる売却手続きではなく、お客様のライフプランに寄り添ったご提案を大切にしています。
💡 不動産売却をお考えの方、また「まずは相談だけ」でも歓迎です。ぜひお気軽にご連絡ください。皆様からのご相談を心よりお待ちしております。
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リサ・ブライアルズ（Lisa Briles）｜パーソン不動産エージェント
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