値下げする前に知っておきたい！売主の手残りを守り買主を引きつける「Rate Buydown（金利引き下げ戦略）」とは？

高野夏紀

みなさん、こんにちは。

現在の住宅ローン金利市場において、不動産を売却する際、または購入を検討する際に非常に重要なキーワードとなっているのが「金利（Mortgage Rates）」です。

物件を売りに出したものの、「なかなか希望価格でオファーが入らない」「買主から大幅な値下げ要求があった」という経験をお持ちの売主様も多いのではないでしょうか？

今回は、ビバリーヒルズのコンドミニアム売り物件を実例に、「物件価格を安易に値下げするのではなく、売主がクレジットを提供して買主のローン金利を下げる（Rate Buydown）」という、現代の不動産市場で非常に有効なマーケティング戦略をご紹介します！

買い手（バイヤー）が物件購入をためらう最大の理由は、販売価格そのものよりも「毎月の住宅ローン返済額（Monthly Mortgage Payment）」にあります。

例えば、物件価格を$70,000下げて$1,500,000にした場合と、価格は$1,570,000を維持したまま売主が$20,000〜$25,000のクレジット（Seller Credit）を出して金利を引き下げた（Buydown）場合を比較してみましょう。

物件価格を $70,000 値下げする場合
- 売主様の損失： $70,000 の手残り減少
- 買主へのインパクト： 月々の支払いはわずかに減る程度（頭金負担が少し減るのみ）
- デメリット： 周辺相場（Comp）を引き下げてしまい、物件の資産価値イメージも低下する
価格を維持し $25,120 の Buydown クレジットを提供する場合（⭐パーソン不動産のおすすめ）
- 売主様の負担： $25,120
- 売主様の手残り： 大幅値下げに比べ、約$45,000も手元に多く残る！
- 買主へのインパクト： 金利が6.5%から5.875%へ下がり、毎月 $500以上（30年で約18万ドル！）の返済額軽減

売主様にとっては負担額を約1/3に抑えて利益を守りつつ、買主様には「価格を$70,000下げてもらう以上の価値」を感じてもらえるWin-Winの戦略なのです。

ビバリーヒルズ等の物件（$1,570,000）の場合、頭金20%（$314,000）を入れると借入額は$1,256,000（Jumbo Loan）となります。

ジャンボローンは一般的なローンに比べて元々の金利が抑えられているケースが多いですが、Buydownを組み合わせることでさらに魅力的になります。

※金利およびPoint費用は2026年8月時点のものであり、市場動向により日次で変動します。

売主様から買主様へインセンティブを提示する際、以下の3つのアプローチが可能です。

Permanent Buydown（恒久的金利引き下げ）：30年間の固定金利をずっと下げ続けるため、長期居住を予定している買主に最も喜ばれます。
2-1 Temporary Buydown（1〜2年目の金利軽減）：最初の1年目は金利-2%、2年目は-1%とするプログラム。1〜2年目の支払いを毎月$1,200〜$1,500ほど抑えられるため、将来の借り換え（Refinance）を視野に入れている買主に非常に人気です。
Flex Credit（用途自由のクレジット）：買主がクロージングコストや金利ポイントなど、必要に応じて自由に使い道を選べるように設定します。

高金利下でのリスティングマーケティングでは、単にMLSへ物件を掲載するだけでなく、「バイヤーエージェントや買主がいかに月々の返済イメージを持ちやすくするか」というプロモーションが成約率を大きく左右します。

パーソン不動産では、提携ローンコンサルタントと連携し、買主様へ即座に具体的なローンシミュレーションをご提示できる体制を整えています。

サザンカリフォルニア（ロサンゼルス・ビバリーヒルズ・サウスベイ等）での不動産売却・買い替えのご相談は、ぜひパーソン不動産にお任せください！

今回のBuydownシミュレーションを1ページにまとめた詳細資料は、以下よりご確認・ダウンロードいただけます。

[file-tag: code-generated-file-d08dca60-cf46-4c9b-8de1-9f4fd1e92251]

(資料作成協力: Yoshi Maekawa – Loan Consultant | New American Funding)

Natsuki Takano

Broker Associate, Person Realty, Inc.

Broker, Arcteria, Inc.

Cell: (310) 985-4334 Web: